С начала 2025 года российские маркетплейсы столкнулись со снижением числа активных продавцов. Согласно исследованию банка «Точка», проведенному на основе данных аналитического сервиса Mpstats, количество активных селлеров уменьшилось на 6,9%. Это падение стало тревожным сигналом для рынка, ведь оно совпало с еще более резким сокращением числа новых предпринимателей, желающих развивать свой бизнес в онлайн-продажах — на 17,8% по сравнению с предыдущим годом.
В 2024 году на маркетплейсах было зарегистрировано 182,3 тысячи новых продавцов, тогда как в 2025 году их число сократилось до 149,79 тысячи. Пик активности был зафиксирован в 2023 году, когда на платформы вышло 195,18 тысячи новых селлеров.
Одной из ключевых причин снижения числа активных продавцов является значительное увеличение расходов на ведение бизнеса. Генеральный директор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отметил, что предприниматели сталкиваются с ростом порога входа на маркетплейсы и увеличением комиссий, которые уже достигают 25-40% от выручки. С учетом дополнительных расходов общая сумма может составлять 50-70% от доходов.
Ассоциация электронной торговли также подчеркивает, что за последние три года логистика крупнейших маркетплейсов подорожала на 33-89%, а комиссии для продавцов увеличились на 58-63%. Эти факторы создают неблагоприятные условия для отечественных предпринимателей, вынуждая их пересматривать свои бизнес-стратегии.
Несмотря на уход российских продавцов с площадок, на маркетплейсах наблюдается приток иностранных конкурентов. Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых утверждает, что для иностранных продавцов условия более выгодные: комиссии составляют 11-15%, они не обязаны уплачивать налог на добавленную стоимость (НДС) в России и сертифицировать продукцию. Это создает неравные условия для отечественных предпринимателей.
Молодых также указывает на использование серых схем иностранными продавцами, что позволяет им получать прибыль на 20-30% выше, чем у российских коллег. В ответ на такие условия многие российские предприниматели начинают регистрироваться за границей, чтобы избежать высоких затрат и сохранить конкурентоспособность.
Сами маркетплейсы утверждают, что иностранные продавцы сталкиваются с дополнительными расходами и низким спросом из-за длительных сроков доставки. По мнению представителей площадок, введение НДС на товары, приобретаемые за границей, может привести к росту цен и снижению ассортимента, что, в свою очередь, негативно скажется на всех участниках рынка.
Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев также отметил, что представления о преференциях для иностранных продавцов являются некорректными. Он подчеркивает, что оценка ситуации должна основываться не только на комиссиях, но и на других аспектах, таких как логистика и качество обслуживания.
Виктория Романова
