В условиях продолжающейся экономической неопределенности и стремления к оптимизации расходов, покупатели все активнее выбирают магазины, предлагающие минимальные цены. Согласно данным Infoline, общий объем выручки сетей формата «жесткий дискаунтер» за первую половину 2025 года взлетел на 27%, достигнув 642 млрд рублей. Одновременно с этим, количество точек этих сетей увеличилось на 9,1%, преодолев отметку в 11,5 тысяч магазинов по всей стране.
Для сравнения, «мягкие» дискаунтеры, к которым относятся крупные игроки рынка, такие как «Магнит», «Дикси» и «Пятерочка», продемонстрировали более скромный рост выручки в 17,1%.
Несомненным лидером по темпам роста стала сеть «Чижик», входящая в состав X5 Group. Их выручка увеличилась на 89,3%, достигнув 193,8 миллиарда рублей. Количество магазинов «Чижик» перевалило за 2,5 тысячи, и они стремительно нагоняют лидера рынка – сеть «Светофор». Несмотря на то, что «Светофор» пока удерживает первое место, недавние массовые проверки и закрытия ряда точек, с которыми столкнулась сеть, позволили «Чижику» существенно сократить отставание. Разница между выручками двух лидеров составляет менее миллиарда рублей, и динамика явно в пользу «Чижика».
Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров уверен, что рост популярности формата жестких дискаунтеров обусловлен изменением потребительского поведения. В условиях ограниченных бюджетов люди стремятся максимально экономить на базовых потребностях – продуктах питания и товарах повседневного спроса. В 2025 году эта тенденция только усилилась, подталкивая покупателей к выбору самых дешевых вариантов.
Кроме того, немаловажным фактором является относительная простота открытия магазинов в формате дискаунтера. Затраты на открытие одной точки на 20-40% ниже, чем для традиционного супермаркета. Это позволяет сетям быстро масштабироваться и охватывать новые регионы.
Хотя прибыль с одной точки дискаунтера ниже, чем у магазина другого формата, за счет агрессивного масштабирования, увеличения доли собственных торговых марок (СТМ) и оптимизации логистических процессов сети могут значительно увеличить общую прибыльность бизнеса.
Партнер консалтинговой компании One Story, Ольга Сумишевская, отмечает, что рост дискаунтеров в последние годы происходит в основном за счет территориальной экспансии. Однако, пока не наблюдается сопоставимого роста в местах, где дискаунтеры уже присутствуют. Это означает, что сети должны сосредоточиться не только на расширении, но и на удержании и привлечении покупателей в уже существующих магазинах.
Роман Кузнецов
