Повышение заработной платы – вопрос, волнующий многих сотрудников. Однако, как показывает практика, добиться желаемого результата бывает непросто. Андрей Кладов, директор платформы «Мигрант Сервис» и эксперт по миграционной повестке и найму персонала, делится эффективными стратегиями, которые помогут вам успешно пройти переговоры о повышении зарплаты.
Прежде чем обращаться к руководству, необходимо провести тщательный анализ рынка труда. Используйте профильные ресурсы по поиску работы (HeadHunter, SuperJob, LinkedIn и др.), чтобы оценить зарплатные предложения для специалистов вашей квалификации в вашем регионе и конкретно в вашей компании. Обращайте внимание на опыт кандидатов, на уровень их ответственности и достижения, сравнивайте их с вашими. Знание своей рыночной стоимости – это ваш главный козырь.
Во-вторых, подготовьте конкретные доказательства вашего вклада в компанию. Детально опишите свои достижения, указав конкретные результаты и количественные показатели (увеличение продаж, оптимизация процессов, снижение издержек и т. д.).
Предоставьте данные, демонстрирующие ваше влияние на рост производительности труда, улучшение качества работы или сокращение временных затрат.
Если ваши действия напрямую повлияли на прибыль компании, обязательно подчеркните это.
Положительные отзывы клиентов – весомый аргумент в вашу пользу.
Обучение, курсы, самостоятельное изучение новых инструментов – все это является доказательством вашего стремления к развитию и повышения своей квалификации.
Не стоит заявлять о повышении зарплаты в момент кризиса или сложной ситуации в компании. Выберите благоприятный момент – например, после успешного завершения проекта, в период роста компании или после достижения важных целей. Как отмечает Андрей Кладов, со ссылкой на данные Gallup: «70 процентов сотрудников считают, что обсуждение повышения в контексте успехов компании или команды более эффективно».
Заранее продумайте свои аргументы, структурируйте их и отработайте их изложение. Будьте готовы к возможным возражениям и предложите альтернативные варианты, если повышение зарплаты невозможно в данный момент.
Исследование Harvard Business Review подтверждает эффективность такого подхода: работники, готовые к переговорам и имеющие запасные варианты, чаще достигают своих целей.
Ваша уверенность и профессионализм играют ключевую роль. Избегайте эмоциональных выпадов и ультиматумов. Представьте себя как ценного сотрудника, который заслуживает соответствующего вознаграждения. Помните, что переговоры – это диалог, цель которого – найти взаимовыгодное решение.
Елена Аксенова
