В последние годы наблюдается заметный рост влияния блогеров на потребительское поведение россиян. Согласно исследованию, проведенному исследовательским центром «Позиция» среди 1271 респондентов, более 60% россиян хотя бы раз в жизни совершали покупки по рекомендациям инфлюенсеров.
Основной причиной, по которой россияне доверяют блогерам, является личная симпатия к конкретному инфлюенсеру — 36% респондентов отметили это как ключевой фактор. Важно также, что стиль и предпочтения блогера совпадают с интересами аудитории, что влияет на доверие — 34% опрошенных указали на это. Частота рекомендаций также играет значительную роль: 25% респондентов готовы купить товар, если увидят его обзор у нескольких блогеров.
Россияне проявляют наибольший интерес к видеообзорам, текстовым постам и вертикальным видео. Наиболее убедительными формами контента считаются сравнение товаров, реальные тесты и формат «до/после». Эти форматы позволяют потенциальным покупателям лучше понять преимущества и недостатки товара, что ведет к более осознанному выбору. Однако стоит отметить, что чрезмерная реклама от одного блогера, агрессивные продажи и непостоянство мнений о брендах могут оттолкнуть потребителей.
Исследование также выявило, что россияне чаще всего покупают товары в следующих категориях: «Одежда и обувь», «Техника и электроника», «Товары для дома и детей». Эти категории товаров наиболее активно продвигаются инфлюенсерами и вызывают наибольший интерес у аудитории.
Кроме того, тренд на покупки по рекомендациям блогеров продолжает укрепляться. Каждый пятый опрошенный признался, что за последние три года стал чаще приобретать товары, увиденные у инфлюенсеров. Более 62% респондентов уверены, что стали делать это заметно чаще, чем раньше.
Интересно, что советы блогеров становятся ориентиром не только для самих покупателей, но и для их ближайшего окружения. 26% респондентов отметили, что рекомендации инфлюенсеров все чаще обсуждаются в их круге общения, включая друзей (51%), партнеров (46%), коллег (21%) и родственников (16%).
Елена Аксенова
