Эксперт в области тендерных закупок, руководитель компаний «Эффективное взаимодействие» и «Тендерный центр «С.Т.И.К.» Андрей Пожаров поделился со SkyFinance собственным видением стратегических приемов в области участия в тендерах и эффективных приемах планирования закупок.
По словам Андрея Пожарова, в нынешней экономической ситуации, когда на развитие рынка влияют не только экономические, но и политические изменения, важными условиями успешности в сфере закупок становятся гибкость и глубина анализа», — убежден спикер.
По его словам, оперативная масштабная аналитика позволяет отслеживать изменения на рынке – ценовую политику, запросы, появление новых продуктов, динамику компаний – а также прогнозировать тренды.
— Каковы критерии, по которым вы анализируете рынок и реализуете актуальные подходы и инструменты развития?
— Необходимость анализировать большое количество критериев и сопоставлять их привела нас к внедрению искусственного интеллекта в работе компании. ИИ-помощники ведут мониторинг постоянно, обновляя выводы и сигнализируя о значимых изменениях. Уверен, что корпорациям, которые не могут бесконечно раздувать штаты отделов закупок и вкладываться в обучение персонала на перспективу, выгоднее отдавать часть задач на аутсорс – например, технические и вспомогательные задачи (подготовка документации, размещение информации в ЕИС, мониторинг рынка и аналитика).
— Как Вы определяете стратегию бюджетирования?
— Не менее важно гибкое бюджетирование и поквартальное планирование. Сейчас это критически важно — годовые планы закупок быстро теряют актуальность из-за высокой волатильности и кризисов, а значит, необходим подход, позволяющий оперативно реагировать на изменения (валютные скачки, санкции, инфляция).
В этом вопросе наш выбор — использование rollingforecast (скользящее планирование) с несколькими сценариями (базовый, оптимистический, стрессовый), ежеквартальный (а при необходимости ежемесячный) пересмотр планов и раздельное планирование для импортных и внутренних товаров с разной политикой закупок.
Андрей Пожаров считает, что закупки в 2025 году — это комплексный подход, в котором сочетаются передовые технологии (ИИ, аналитика), гибкое планирование (rolling forecast), грамотное использование аутсорсинга и глубокое взаимодействие с поставщиками. Именно такой комплексный подход позволит не только выжить в условиях нестабильности, но и использовать ситуацию в свою пользу, создавая новые возможности и повышая эффективность бизнеса.
Михаил Серов
